شرح كتاب محاط بالحمقي (بالتفاصيل)

رابط تحميل الكتاب في آخر المقاله

المقدمة

 كتب امامك جرعه عظيمه جدا من

المتعه قادمه باذن الله من اعظم القدرات

اللي ممكن تمتلكها في حياتك هي قدره فن

التعامل مع العلاقات الانسانيه هذه قدره

عظيمه جدا راح يكون عندك قوه الاقناع راح

تكون علاقات كثيره وكبيره وراح تبني لك

نفوذ وانت عارف ايه معنى نفوذ ا احنا نتكلم عن معارف في مجالات

كثيره ومختلفه ممكن يساعدونك متى ما طلبت

منهم الخدمه والمساعده وعشان تحصل على هذه. 

الموضوع:

المهاره يا صديقي الجميل لازم تفهم كل

انواع الاشخاص اللي موجودين في هذا الكون

يعني على سبيل المثال تجيب الثمانيه مليار

شخص اللي موجودين على الكره الارضيه

وتقسمهم الى اربع اقسام او تصنفهم الى

اربع اصناف الصنف الاحمر الصنف الاصفر

والصنف الاخضر والصنف الازرق والاشخاص

اللي موجودين في كل قسم يا صديقي الجميل

لهم صفات معينه واسلوب تعامل معين وهذا هو

في كتابه محاط بالحمقى واللي راح ننطلق ان

شاء الله في رحله تلخيصه في هذا الفيديو

وراح ناخذ نظره عامه وبعض التفاصيل

البسيطه عن كل صنف او الاشخاص اللي

موجودين فيه كل صنف من هذه الاصناف

الاربعه عشان نبدا نعرف كيف نتعامل معهم

ونعرف الاختلافات اللي بيننا وبينهم

وبالتالي مهاره ان التعامل مع العلاقات

الانسانيه جهز لك كوب قهوه محترم يا صديقي

العقيد هذا الكتاب لما كان عمره 25 سنه

يقول التقيت برئيس شركه او مؤسس شركه

ويقول هذاك الشخص كان صعب الميراث جدا

يقول من كثر ما انه صعب التعامل معه

الموظفين حطوا لمبه قدام باب الشركه بحيث

انها تكون كالمؤشر يعلمهم اذا هذا الرئيس

موجود في المبنى ولا لا فاذا كانت اللمبه

شغاله معناته ترى هذا الرئيس موجود واللي

مو حاب يلتقي فيه يقدر يصرف نفسه مثلا لان

يرجع ويشوف اللمبه طافيه لمجرد ما تكون

اللمبه طافيه يقدر يدخل المبنى بسلام عشان

ما يلتقي مع هذا الشخص صعب بالميراث يقول

توماس دار بيني وبين هذا الرئيس حوار بسيط

فسالته قلت له كيف امورك كيف حال الشركه

لو ضاع تمام يقول رد عليه قال انا محاط

بالحمقى طبعا وبالحمقى 

يقصد الاغبياء لانه نصا قال

وايديت تعني اغبياء ما تعني حلقه وهذه من

الاشياء اللي لازم نعدلها كلمه احمق لا

تعني غبي احمق اي شديد الغضب الى درجه

الغباء

عمر الرجال قال انا محاط بالحمقى فقال

عندي القسم الف اغبياء والقسم ب

اء اما القسم جيم فهم الاسوا على الاطلاق

وقليل منهم اللي يستحق البقاء معي في

الشركه طبعا اللي كان يقصد هذا الرئيس هو ان اي شخص يختلف معه كان

يسميه غبي تختلف معي اذا انت غبي ما ترتقي

لمستوى توقعاتي اذا انت احمق واللي ما

يفهمني ولا يفهم الغايه اللي موجوده في

بالي فهو ابله وانت ماشي سالته سؤال طيب

مين اللي وظف هذول الاغبياء كان سؤال بريء

يا صديقي الجميل بس انه يقول هذا كان اخر

شيء سالته لان طردني بعدها من المكتب

الصادم يا صديقي الجميل انه مو بس ستور

رئيس هذه الشركه اللي يحمل هذه المعتقدات

لا مع كامل الاسف كثير مننا عنده نفس هذه

المعتقدات بس ما صرحنا فيها او مو واضحه

علينا مره يعني حنا غالبا نشوف اي شخص ما

يفهمنا نعتبر التعامل معاه صعب جدا واننا

نحاول دائما ان الناس المفترض تتغير عشان

تتماشى مع اسلوبنا وتوقعاتنا والعكس هو

الصحيح مثل ما يقول لانه يقول من السهل

عليك ان تغير على ان تقوم بتغيير شخص اخر

انا لما عرفت هذه الجمله او لما قريتها في

كتابه جاني سلام داخلي يا صديقي الجميل

فعلا لاني انا من الناس الحريصين جدا على

تغيير الاشخاص اللي انا اهتم فيهم اخوي

صديقي العزيز جاري مثلا اي شخص تحت مثلا

وسايتي احب انه يكون يطلع بافضل صوره

فبالتالي يكون في بيني وبينها صراع

التغيير لازم اغير كل خطا موجود فيه وهذا

الشيء بحد ذاته خطا بعض الاشياء تحتاج

تغيير وبعض الاشياء لا وجودها هي من قوامه

شكلك او من قوامه كينونتك انت كانسان فما

في انسان عاقل يعتقد ان العالم كله لازم

يفهمه الانسان الذكي هو اللي يحاول يفهم

العالم توماس في هذا الكتاب صنف مثل ما

قلت لك الاشخاص اللي موجودين في هذا الكون

الى اربعه اصناف وشرحهم في كتابه بالتفصيل

اليوم جاي اعطيك صوره عامه بتفيدك ان شاء

الله جدا طبعا بالمناسبه توماس هو محاضر

سويدي ويقدم اكثر من 200 محاضره سنويا في

اوروبا ومحاضرات دائما ترتكز على التواصل

الفعال

وهذه يا صديقي الجميل من اهم المهارات

اللي لازم تكتسبها فعلا وخصوصا في الجامعه

وغالبا طبعا لما حنا ندخل الجامعه دون

يحاولون يطورون هذه المهاره فينا فيشكلونا

على اشكال مجموعات يخلونا نشتغل على

بروجكت او مشاريع مع بعض يحاولون قدر

المستطاع انه يطورون هذه المهارات فينا

لانها مهمه جدا راح تحتاجها في الجامعه

وراح تحتاجها بما بعد الجامعه في الحياه

الواقعيه في الحياه الوظيفيه والمهنيه

وكذلك بتحتاجها في حياتك الشخصيه وكذلك مع

شريك حياتك في المستقبل ومع ابنائك برضو

فهي مهاره جدا جدا مهمه دخلنا نختصر

الكلام ونبدا ناخذ الشخصيات او الاصناف

الاربعه بالتفصيل مثل ما قلت لك في بدايه

الحلقه هو صنفهم لاربع اصناف واذا بتسال

انت من وين جاب هذه الاربع اصناف فهو

استخدم تكنيك اسمه دي اي اس اي وهي تعتبر

اربع مفاتيح للقياس او معايير للقياس

ومعناها يا صديقي الجميل الدي معناتها

وترجمتها يعني الهيمنه والاي هي انديوسمنت

او التاثير

او الخضوع والاي اخيرا النالتيكل او

القدره على التحليل هذا اسلوب وفي اسلوب

ثاني اسمه دي اي اس سي او ديسك وهي نفس

الحروف تقريبا ما عدا حرف السي واللي يعبر

عن او بالعربي نقول امتثال يعني عشان

ابسطها لك مثلا يا صديقي الجميل لو كان في

شخص من طباعه هي الهيمنه او على سبيل

المثال الهيمنه لها النصيب الاكبر من

اطباعه هو راح يصنفه بهذه الحاله

واللي من طباع الامتثال راح يصنفه تحت

تصنيف الامتثال وهكذا دواليك فخلنا ناخذ

الشخصيه الاولى او التصنيف الاول واللي

سماها الشخصيه الحمراء طبعا اللون الاحمر

يا صديقي  يعبر عن المشاعر الشديده

مثل مشاعر الحب والشغف والغضب فالحب

يعبرون عنا دائما بالاحمر كذلك الغضب يعبر

عنه بالاحمر الاحمر كذلك هو لون الدم ولون

الهيمنه والسيطره وايضا اللون الاحمر يمثل

الشجاعه ويمثل القوه والخطر فيه قوه هذا

اللون فيه قوه فعشان كده هو سمى هذه

الشخصيه الشخصيه الحمراء لان على طباعها

دائما راح تلاحظ فيه هيمنه وسيطره

واستحكام وكذلك فيها قياديه وفيها شجاعه

فيها قوه وهذه تقريبا نقدر نلاحظها في

القادات المعروفين جدا في امثله كثيره في

التاريخ وعلى ابرزها مثلا الطاغيه هتلر

راح تلاحظ هذه القوه في شخصيته فالشخصيه

الحمراء فيها ايجابيات وفيها سلبيات حتى

الهيمنه ومحاوله التحكم ومحاوله فرض

القرارات يعتبر ايجابي من نواحي وسلبي من

نواحي اخرى في ناس بمجرد ما تسمع هذه

المواصفات يا صديقي الجميل وانا من ضمنهم

كنت اعتقد انها عيوب لين عرفت بعدين انه

لا انه لازم يكون في اشخاص مننا عندهم هذه

الطباع وعندهم هذه الشخصيه لازم يكون في

اي منظومه بشريه يكون شخص او شخصين على

الاقل فيهم هذه الطباع للنم مو كل الناس

عندها القدره على فرض القرارات وفرض

القرارات مهم جدا في بعض المناطق او في

بعض الحالات فهي مو مثل ما تسمعها على

انها صفات سلبيه لا طرق قد تكون لها صفات

ايجابيه قويه جدا وانا شخصيا مريت بتجربه

انه كان عندي مديرين مدير كان جدا ودود

ولطيف وفعلا هذا الشيء يضرنا في الاخير

ولا استوعبنا الضرر ابدا الا بعد ما تنحوا

وجاء مدير اخر عند هذا الصفات القويه فكان

هذا المدير دائما يناقش الادارات العليا

عن حقوقنا وعن تطوير امورنا الوظيفيه

وحياتنا المهنيه وما الى ذلك فعرفنا الفرق

لما جانا مدير مهيمن او عنده طباع الشخصيه

الحمراء فهي ايجابيه في جوانب وسلبيه في

جوانب اخرى يعني انا ابغاك تتصور بس فقط

تصور انه يكون قائد منظومتك ضعيف الشخصيه

مو شخصيتها حمراء تخيل معاي الكارثه كارثه

يا صديقي الجميل كارثه طبعا الصفات كده

عامه عنهم مو شرط الصفات اللي راح تسمعها

من توماس معناتها راح تلقاها في كل شخصيه

حمراء او اي شخص يحمل صفه من هذه الصفات

راح تصنف على ان شخصيه حمراء لا ابدا هي

مشكله العمليه يا صديقي الجميل ولكن

الصفات الحمراء غالبا تكون فيها هذه

الشخصيات فيقول لك راح تلاحظ عليهم انهم

متعجرفين متسرعين ومغرورين احيانا ودائما

يحبون الاختصار ولا يحبون كثره الكلام

وهذه فعلا من ابرز صفات الشخصيات الحمراء

انه لما تجي تشرح لي لا تكثر معاي اعطيه

الزبده بسرعه ويقول توماس من اكثر الاشخاص

اللي يغيرون خططهم بمنتهى السرعه فهم

قابلين جدا للتغيير وطبعا بالمناسبه

الشخصيات الحمراء على كلام توماس قليلين

جدا يعتبرون من اندر الشخصيات في هذا

العالم وفعلا القاده قليلين جدا وهذا شيء

جدا منطقي الواقعي طيب حلو عرفنا الشخصيه

الحمراء نوعا ما يا ناصر ايش اللي تبغى

توصله انا اقول لك في مقوله على لسان

فيدرك تقول عندما نفكر كثيرا وبذكاء لا

يتغير فقط بل ان الجسد باكمله يلبس الذكاء

ومعنى الكلام هذا انه لما تكون شخصيتك

تحمل صفات معينه راح تبرز في جسدك ومن

خلال تصرفاتك فمن ابرز صفات الشخصيه

الحمراء مثلا انه يكون واثق واثق الخطوه

يمشي ملكا مثل ما تقول الست ام كلثوم

وكذلك واضح وجدي ولما يصافحك يصافحك بقوه

واضح عليه النشاط نبره صوته غالبا تكون

عاليه وما يتلعثم كثير نظراته تكون مباشره

جدا ومركزه وابتساماتها جدا محدوده ولا

يظهر عليه القلق ابدا وكتاباته عباره عن

اوامر مباشره ما فيها سرد كثير انا وانا

اقرا هذه الصفات يا صديقي الجميل فعلا اول

شخص جاف بالي هو جوردن فعلا هذا الشخص

تنطبق عليه صفاته الشخصيه الحمراء حاد

واضح قليل الابتسام كلامه دائما مباشر ما

يتلعثم نبره صوته صحيح انها هادئه

كل الصفات تنطبق على هذا الشخص ابدا ولكن

راح تلقى السواد والاعظم منها موجوده عند

هذا الشخص فانا جوردن هو اللي جاء في بالي

عن الشخصيه الحمراء انت علمني في شخص جاف

بالك اذا الجواب ايه علمني من اللي جاء في

بالك في التعليقات مو شرط يكون شخصيه

مشهوره حتى لو كان ابوك او اخوك او مديرك

في العمل سيف جوبز بالمناسبه من الشخصيات

الحمراء وخلنا نختم الكلام عن الشخصيه

الحمراء بهذه الدراسه البسيطه اجراها عالم

النفس دانياللي وزملائه من جامعه سندريلا

وتقول الدراسه انه في شيء يميز اللون

الاحمر في المنافسات فيقول لك اللاعب لما

يختار يلبس اللون الاحمر فهو بلا وعي يعبر

عن شخصيه التنافسيه وهذا يرجع لارتباطات

في تركيبنا البايولوجي واحد اكبر واشهر

الامثله يا صديقي الجميل عن الشخصيات اللي

اتخذت اللون الاحمر مثالا لها او عنوانا

لها هو هتلر مثل ما قلت لك وفي علم الدوله

النازيه والطبيعه المهيمنه ايضا راح

تلقاها في شركه كوكاكولا فلون البراند

احمر وهي فعلا الشركه المهيمنه على هذا

المجال في السوق اللي هو مجال المشروبات

الغازيه كذلك في الرياضات راح تلاحظ بايرن

ميونخ الالماني اي سي ميلان الايطالي

ليفربول الانجليزي هذه الثلاث فرق خذت من

اللون الاحمر هويه لها وهي من اكثر الفرق

تحقيقا للالقاب على المستوى الاوروبي

والطبيعه التنافسيه راح تلقاها في احد

ابرز الشخصيات الرياضيه يا صديقي الجميل

بل الشخصيات الاسطوريه في التاريخ الا وهو

مايكل جوردن من شيكاغو بولز يا ساتر يا

الفخامه يا ساتر والان خلنا ننتقل للشخصيه

الصفراء صاحبه اللون المفضل عندي يا صديقي

الجميل زي ما انت شايف من ابرز صفات

الشخصيه الصفراء انها منفتحه واجتماعيه

مليانه طاقه وتفاؤل وهذا فعلا ما يعبر عنه

اللون الاصفر لون الشمس لون الطاقه وهذه

الشخص تحب تلهم وتؤثر في ناس كثير ولان

الشمس رقم جمالها يا صديقي الجميل ورغم

امدادها لك بالطاقه تحرقك في نفس الوقت

كذلك هي الشخصيه الصفراء تلهمك وتاثر فيك

وكذلك تحرقك بفوضويتها قله اهتمامها

بالمواعيد وشخصيه ثرثاره جدا وتحب تسيطر

على المحادثات طبعا الامانه وانا قاعد

اقرا هذه الصفات

برضو علمني اي احد يجي في بالك عن اي

شخصيه اكتبها لي في التعليقات ولكن المؤكد

انه اوبرا وين فري تعتبر من الشخصيات

الصفراء كذلك من الشخصيات الصفراء وعشان

تعرف انه هذا الشخص اللي انت تتعامل معه

من الشخصيات الصفراء ولا لا مثل ما قلت لك

ركز على سلوكه راح تلقاه مغمور بالعاطفه

في شبعك عاطفه وحنان وكذلك بشبعك كلام

كثير ولا راح يسكت لانه مثل ما قلنا شخصيه

ثرثاره وابتساماتهم لا تنقطع ابدا وذكر

توماس نقطه ضعف بسيطه فيهم الا وهي

انعزالهم عن الناس طبعا من ابرز صفاتهم

انهم مليامين طاقه بهذه الصفات تقدر

تميزهم فاذا انت يا صديقي الجميل من

الشخصيات الصفراء وتعتقد ان كثره الكلام

ممكن ينفر الناس اللي حولك وهذا الكلام

صحيح خلني اعطيك قاعده من اجمل القواعد

اللي قراتها في هذا الكتاب على الاطلاق

الا وهي قاعده الاشاره او اشاره المرور

وتقول لكن اشاره المرور فيها ثلاث اشارات

صح اللي هي الاحمر والاصفر والاخضر تمام

يقول لك الاخضر راح يعبر عن بدايه كلامك

فتبدا انت تتكلم باسهاب من دون توقف يقول

بعد مرور دقيقه واحده فقط من حديثك راح

تشتغل عندك اللمبه الصفراء ومعناتها حاولت

تمهد للختام او تختم كلامك على اساس تتوقف

وبعد دقيقه تقريبا تنطلق الاشاره الحمراء

ومعناتها انه لازم تسكت وتبدا تنصت للطرف

الاخر وتعطيه المساحه انه يبادلك الكلام

والله العظيم يا صديقي من اجمل القواعد

اللي انا سمعتها في حياتي ليش لاني من

اكثر الشخصيات الثرثاره في هذا الكون

اتكلم كثير فعلا من يوم قريتها وانا قدر

المستطاع حاول اتحكم باسلوب كلامي خصوصا

اذا كان عباره عن حوار يعني في بعض

الاحيان او المواقف يكون فعلا الخطاب

عباره عن انت اللي قاعد تتكلم فقط وهم

حيكونوا مستمعين اذا كنت مدرس اذا كنت

تلقي محاضره اذا كنت مؤثر وغيره لكن

احيانا يكون نوع اللقاء بينك وبين الشخص

او الاشخاص اللي موجودين عندك لكن احيانا

يكون نوع اللقاء عباره عن لقاء تحاوري

يعني بقدر ما انت تتكلم لازم تستمع وتخلي

فرصه للطرف او الاطراف الثانيين انهم

يتكلمون هذه قاعده جميله جدا طبعا تذكر

دائما الكلمه العظيمه اللي قالها

المحاور الجيد هو المستمع الجيد وان كل ما

سمعت اكثر كل ما كنت محاور افضل ان تكون

المستمع يا صديقي الجميل افضل بكثير من ان

تكون المتحدث علم نفسي في الكلام هذا اكيد

الشخصيه الخضراء لون الطبيعه يا صديقي

الجميل رمز الحياه لون الامان لون

الاستقرار اصحاب الشخصيه الخضراء ودوديم

متانين وهاديين جدا كالطبيعه ولكل قاعده

شواذ الطبيعه احيانا ممكن تهيج وكذلك هم

فيهم هذا الجانب ولكن بطبيعه الحال هم

يحبوني يساعدون الناس ويحبوني يفعلون

الخير في معظم الاحيان عفويين ومستمعين

جدا تعلموا يا الشخصيات الصفراء طبعا

ويحكي اريكسون قصه بنت دربها يقول كانت من

الشخصيات الخضراء وكانت مستمعه جيده جدا

والغريب ان هذا البنت كانت داخله في مجال

المبيعات فيقول اريكسون كل الناس اللي

كانوا حولها كانوا مستغربين كيف هذه البنت

الكيوت الودود اللطيفه داخله مجال مثل

مجال المبيعات اللي يحتاج كلام وصولات

وجولات واسلوب قوي على الاقناع واسلوب قوي

على التحدث فيقول اللي حصل كان عجيب جدا

كان رئيس تنفيذي صعب الميراث جدا مثل

زملائها حاولوا كثير يقنعون هذا الرئيس

انه يشتري وجميعهم فشلوا فقالت هي راح

اجرب معه قالوا لها يا بنت الناس هذا صعب

الميراث وانت كذا كيوت ولطيفه يعني حنا

المتحدثين الفذين واللي عندنا مهارات

العرض التقديمي ما قدرنا نقنعه كيف راح

تقنعينه وانت حتى قليله الكلام فقالت انا

راح اجرب ما راح اخسر شيء وفعلا راحت

وجلست مع هذا الرئيس وكانت مستمعه فقط كل

اللي كانت تسويه انها تومي براسها بس

واللي حصل اكيد هو المعجزه عقدت معاه

الصفقه اخيرا فقط لانها مستمعه جيده طبعا

قصه بالنسبه لي ليست مفاجاه لناديل تكلم

عن فن الاستماع وفعلا ذكر قصص كثيره من

ارض الواقع صلاه الناس سكوتهم فقط وصلهم

لمناطق بعيده جدا لان الانصات او الاستماع

يا صديقي  يعبر على انه هذا الشخص

اللي امامي مهتم بكل شيء انا اقوله وبما

ان مهتم بكل شيء انا اقوله اذا هو مهتم

فيني في نهايه المطاف وعشان كذا الصمت او

الاستماع يا صديقي ٩يعبر عن اهتمام

ويعطي اثر لدى الشخص المتلقي او الشخص

المتحدث في نقطه غريبه اتكلم عنها توماس

عن هذه الشخصيات قال لك الشخصيات الخضراء

من كثر ما هي ودوده تكره ان تنتقد الاشخاص

اللي قدامهم بشكل مباشر فدائما يفضفضون

ويشتكون على ناس ثانيين ومن وراهم يقول لك

حنا مشكلتنا اننا نفهم انه هذول الاشخاص

عندهم وجهين وجهي يقابلوننا فيه ومن ورانا

يتكلمون بشكل سيء عندنا انا

من الناس اللي فعلا اؤمن المنظور

للاسف بسبب جهلي لكن لو عرفت انه فعلا هذا

الشخص ما انتقدني بشكل مباشر فقط عشان ما

يجرح مشاعري يمكن يضربه هو ودود ممكن

اتفهم ليش هو راح يشتكي مني عند الشخص

الفلاني او من ورائي فعلا يا صديقي الجميل

فهم الناس وفهم التعامل معاهم امر جدا

مؤثر يعني انا متاكد بمجرد ما اعكس هذا

المفهوم في بالي راح يتغير تعاملي مع ناس

كثير تتصرف نفس هذه التصرفات اللي انا

اشوفها او كنت اعتقد انها تصرفات سيئه في

حقي اقول توماس عشان تميزهم راح تلاحظهم

هادين وراح تلاحظ ابتسامات طفيفه وبسيطه

على محياهم وقال لك برضو انهم يحبون

التواصل الودي الخفيف والبعيد الان انا

فهمت يا صديقي الجميل اذا تبغى تكسب شخصيه

خطا حسسها بالامان حسسها بالاستقرار

وبالهدوء ايضا وحاول قدر المستطاع تكون

قليل التغير يعني مو مثل الشخصيه الحمراء

سريعه التغيير ومتقلبه المزاج لا الشخصيه

الخضراء ما ينفع معها الكلام هذا لازم

تكون مستقر قدر المستطاع فالان علمني مين

الشخصيه الخضراء اللي جاءت في بالك انا

والله ما جاء في بالي احد للحين نيجي الان

عند الشخصيه الزرقاء لون الماء لون الصفاء

لون البروده وكذلك لونه والثبات هذا اللون

 يعجبني يعجبني جدا

للامانه لان الشخصيه الزرقاء

فهمها الاضواء حلو السجع زرقاء اضواء

خصوصا في زمننا هذا زمن العطش للشهره

الناس بس تبغى تسوي اي شيء عشان تجيها

لايكات ولا اعجابات ولا يكون عنده متابعين

اكثر وكان هذا يعبر عن قيمه يعني مع كامل

للاسف يا صديقي العسل شخصيه الزرقاء لا

العكس تماما عشان كذا تعجبني شخصيه زرقاء

يقول توماس شخصيه تحليليه وانا اعرف

الشخصيه في حياتي

تحليليه فعلا وهي فعلا شخصيه زرقاء تنطبق

عليها كل الصفات اللي بقولها لك الان

شخصيه تحليليه وتسعى نحو المثاليه قدر

المستطاع لازم يكون كل شيء مثالي في

حياتها الوقت والترتيب والمهام وما الى

ذلك الطبيعي بما انها تحليليه ومثاليه

لازم تكون شخصيه دقيقه وهي ايضا نوعا ما

كذه منغلقه طبيعي برضو لانها دقيقه لازم

تكون منغلقه انت لما تكون دقيق في اختيار

الاصدقاء راح تكون تقريبا منغلق دائره

قليله عدد اصدقائك محددين ومنتقيهم بعنايه

جدا هذا اذا انت شخصيه زرقاء وعلى فكره

بقول لك شيء انت ممكن تكون خليط بين كل

الاربع شخصيات يعني مو شرط انك تكون شخصيه

واحده من هذه الاربع مجموعات ابدا احنا

غالبا فينا جميع هذه الشخصيات ولكن بنسب

مغايره ومختلفه يعني انا مثلا ممكن تكون

شخصيتي حمراء بنسبه 70% وعشرين في المئه

صفراء والباقي ينقسم على الخضراء والزرقاء

مثلا في النهايه فيك جزء من هذه الشخصيه

قال عندهم صفه غريبه جدا يقولون انهم

قليلين المشاركه بالرغم من انهم يكونون

اعلى من الاشخاص الموجودين يعني لما تجلس

في مجلس كده ممكن يكون في شخصيه زرقاء

وتتكلمون في مجال معين ممكن تكون الشخصيه

الزرقاء هذه اكثر وحده فاهمه في هذا

المجال بالرغم من هذا تكون اقل الشخصيات

مشاركه في الحديث فعلا

شيء غريب انا شخصيا في بالي هو ولد عمتي

ولا ادري انت من الشخصيه اللي اجت في بالك

شاركها شاركها لا تنسى طبعا

اينشتاين شخصيه زرقاء شخصيه انا احبها جدا

وبيل غيتس ايضا شخصيه زرقاء

فيهم هذه الطباع بارده يعني يحددون

المشاكل يحللون التفاصيل ويبحثون عن حلول

ومنطقيين جدا وحاطين مشاعرهم على جنب

ويذكر اريكسون مؤلف هذا الكتاب عن واحد من

اصدقائه لما زار يوم من الايام البيت

يقولوا كان من ذوي الشخصيات الزرقاء يقول

يوم زارني كنا تونا مجددين المطبخ

بمجهوداتنا يعني جايبين مثلا اثاث منايكيه

وحنا اللي مركبينه مضبطينه عموما يقول اول

ما دخل كذا لاحظ الباب بعدين قال لي توم

ترى هذا الباب مايل رباب هذه الخزانه مائل

يقول مع انها المتني جدا هذه الملاحظه بس

هو كذا تارك مشاعرك كلها على جنب ودقيق

فعلا يقول توماس مؤلف هذا الكتاب لو تلاحظ

شخص منضبط جدا حتى في قعدته

يكون هذا مؤشر انه شخصيته زرقاء وراح

تلاحظ عليها النظام في المكان اللي هو

يجلس فيه في المكان اللي يعمل فيه في

المكان اللي ينام فيه دائما منظم دائما

مرتب والمنظم غير المرتب يا صديقي الجميل

لا تخلط بينهم وهو عكس الشخصيه الحمراء

لما تجي تتعامل معه حاول تعطيه اكبر قدر

من التفاصيل وغالبا راح تلاحظ اصلا اذا

انت ما اعطيته تفاصيل هو راح يسال يعني

ليش كذا وكيف كذا وايش اللي صار هنا وكيف

صار هنا ومن ذا الكلام ولما يسوي معك هذا

الشيء مو معناته انا قاعد يستجوبك لا لاني

انا قابلت ناس تنزعج من الاسئله يقول لا

انا هذا الفلان يسالني كثير وكانه يحقق

معي يعني ومش قاعد يحقق معك هو قاعد يبحث

عن تفاصيل اكثر فمثل ما قلت لك يا صديقي

الجميل احنا خليط ومزيج بين هذه الاربع

اصناف مو شرط تكون صنف واحد هل من النادر

جدا اننا نلقى شخصيه ماخذه صفات وطباع صنف

واحد نادر جدا اغلبنا خليط ومزيج من

الاربع اصناف هذه والمهم جدا يا صديقي

العسل بقدر ما انك انت تصنف عند اي لون

المهم جدا انك تعرف الناس اللي انت تتعامل

معهم من اي صنف وكيف ممكن تتعامل معاهم

بافضل طريقه ممكنه وانتبه حطه في بالك زين

ما راح تقدر تصنفهم بشكل جدا سريع ولا من

نظره واحده او ملاحظه واحده ابدا ترى

الموضوع يحتاج ممارسه كثيره وتدريب كثير

جدا وهذا على فكره يسمونه تقريبا العرب

علم الفراس يعني الناس تاخذ وقت عشان يقدر

يصنف هذا الشخص من هذا اللون او هذا الشخص

من هذا الصنف وهكذا دواليك دائما تذكر لا

تحرص على ان الناس تفهم مش تصنيفك او وش

هو لونك احرص دائما على انك انت تفهم

شخصياتهم وتصنيفهم والوانهم الان

النهاية. 

رابط تحميل الكتاب pdf⬇️⬇️

noor-book.com/vo1drmk